Публикация
Как увеличить средний чек ваших программ (часть 1)
Один из вариантов, как увеличить средний чек вашей программы - это создание нескольких вариантов участия. Кроме того, что вы увеличиваете средний чек, ваша программа становится интересной разным сегментам. Кто-то ориентируется на цену, кому-то нужно больше…
Один из вариантов, как увеличить средний чек вашей программы - это создание нескольких вариантов участия. Кроме того, что вы увеличиваете средний чек, ваша программа становится интересной разным сегментам. Кто-то ориентируется на цену, кому-то нужно больше обратной связи.
В этой статье мы рассмотрим усилители, которыми вы и наполните варианты.
1. Частые задания, задания по шагам на каждый день. Участники программы выполняют домашние задания и вы даете на них обратную связь. Домашние задания дают возможность проработать теорию на практике и получить хороший результат.
2. Индивидуальная работа, общение голосом. Очень ценится в интернете. Если Вы даете обратную связь - это дорого, если вы проводите живое мероприятие – это дороже, чем просто в записи. Если вы индивидуально работаете с человеком - это стоит очень дорого.
От вашего личного участия зависит цена вашего продукта: чем больше вашего личного участия, тем дороже продукт. Это может быть живое общение на вебинаре, в специальной группе, индивидуальная связь по телефону или в скайп.
3. Работа в командах. Если в вашей программе много участников, вы можете разбить их на команды. Даете командам задания, устраиваете соревнования, можно объявить какой-то приз. Это мотивирует участников.
4. Куратор, технический помощник. Нужны для того, чтобы участники более быстро и эффективно проходили вашу программу.
5. Дополнительные модули. С этим пунктом нужно быть осторожнее. Часто я вижу, что в программах совсем чуть-чуть информации дается в основной части, а все остальное - в дополнительных модулях. Лучше не злоупотреблять этим усилителем - 1 или 2 модуля будет достаточно.
6. Записи предыдущего потока тренинга. Если ваш предыдущий тренинг может помочь усвоить новый, вы можете его давать как усилитель.
7. Закрытая группа в скайпе. Личный кабинет. Дополнительная возможность для участника заходить и изучать все записи в одном месте.
8. Приглашенные эксперты. Если у вас есть партнеры в вашей теме - пригласите их в свою программу. Они усилят ваш тренинг. Например, в какой-то теме вы не разбираетесь, но она бы очень здорово подошла в вашу программу. Не нужно прокачиваться - просто пригласите эксперта, который вам поможет, усилит вашу основную программу.
9. Усиление сопровождением. Классный дорогой усилитель. После завершения программы вы предлагаете возможность дополнительной поддержки - две недели, месяц и т.д. Это могут быть поддерживающие вебинары, поддержка в группе, индивидуальная поддержка.
Когда человек проходит обучение, его направляют и поддерживают. И когда обучение заканчивается, он остается один на один со своими вопросами: "Что делать дальше? Мне каждый день помогали, пинали и давали задания и вдруг все закончилось..." И если вы дадите дополнительное сопровождение, это усилит ваш продукт. Человек не останется брошенным, оценит это и будет участвовать в ваших новых программах.
10. Сертификаты. Если в вашей программе есть возможность переходить от одной ступени к другой - выдавайте сертификаты.
Я, например, выдаю сертификаты тем, кто проходит у меня длительный коучинг. Сертификаты повышают статус обучения у вас, ведь люди привыкли, что сертификат это классно.
Даже приходя к мастеру в парикмахерскую, вы видите его сертификаты. Это действительно продает. Так и в инфобизнесе.
В следующей статье я продолжу тему усилителей для ваших программ.
Напишите в комментариях, какие вы усилители используете и что для вас было открытием.
Все об упаковке ваших программ вы можете узнать в интенсиве "Продуктовая линейка"
В этой статье мы рассмотрим усилители, которыми вы и наполните варианты.
1. Частые задания, задания по шагам на каждый день. Участники программы выполняют домашние задания и вы даете на них обратную связь. Домашние задания дают возможность проработать теорию на практике и получить хороший результат.
2. Индивидуальная работа, общение голосом. Очень ценится в интернете. Если Вы даете обратную связь - это дорого, если вы проводите живое мероприятие – это дороже, чем просто в записи. Если вы индивидуально работаете с человеком - это стоит очень дорого.
От вашего личного участия зависит цена вашего продукта: чем больше вашего личного участия, тем дороже продукт. Это может быть живое общение на вебинаре, в специальной группе, индивидуальная связь по телефону или в скайп.
3. Работа в командах. Если в вашей программе много участников, вы можете разбить их на команды. Даете командам задания, устраиваете соревнования, можно объявить какой-то приз. Это мотивирует участников.
4. Куратор, технический помощник. Нужны для того, чтобы участники более быстро и эффективно проходили вашу программу.
5. Дополнительные модули. С этим пунктом нужно быть осторожнее. Часто я вижу, что в программах совсем чуть-чуть информации дается в основной части, а все остальное - в дополнительных модулях. Лучше не злоупотреблять этим усилителем - 1 или 2 модуля будет достаточно.
6. Записи предыдущего потока тренинга. Если ваш предыдущий тренинг может помочь усвоить новый, вы можете его давать как усилитель.
7. Закрытая группа в скайпе. Личный кабинет. Дополнительная возможность для участника заходить и изучать все записи в одном месте.
8. Приглашенные эксперты. Если у вас есть партнеры в вашей теме - пригласите их в свою программу. Они усилят ваш тренинг. Например, в какой-то теме вы не разбираетесь, но она бы очень здорово подошла в вашу программу. Не нужно прокачиваться - просто пригласите эксперта, который вам поможет, усилит вашу основную программу.
9. Усиление сопровождением. Классный дорогой усилитель. После завершения программы вы предлагаете возможность дополнительной поддержки - две недели, месяц и т.д. Это могут быть поддерживающие вебинары, поддержка в группе, индивидуальная поддержка.
Когда человек проходит обучение, его направляют и поддерживают. И когда обучение заканчивается, он остается один на один со своими вопросами: "Что делать дальше? Мне каждый день помогали, пинали и давали задания и вдруг все закончилось..." И если вы дадите дополнительное сопровождение, это усилит ваш продукт. Человек не останется брошенным, оценит это и будет участвовать в ваших новых программах.
10. Сертификаты. Если в вашей программе есть возможность переходить от одной ступени к другой - выдавайте сертификаты.
Я, например, выдаю сертификаты тем, кто проходит у меня длительный коучинг. Сертификаты повышают статус обучения у вас, ведь люди привыкли, что сертификат это классно.
Даже приходя к мастеру в парикмахерскую, вы видите его сертификаты. Это действительно продает. Так и в инфобизнесе.
В следующей статье я продолжу тему усилителей для ваших программ.
Напишите в комментариях, какие вы усилители используете и что для вас было открытием.
Все об упаковке ваших программ вы можете узнать в интенсиве "Продуктовая линейка"