Лид-магнит в инфобизнесе: форма и содержание

Лид-магнит в инфобизнесе – это первое свидание с вашей целевой аудиторией. От того, как оно пройдет, зависит, будет ли второе, третье, десятое. Это первое знакомство с вами людей, которые о вас раньше могли и не слышать или имеют весьма поверхностное представление. Поэтому, если вы хотите выстроить теплые длительные отношения, то над лид-магнит должен быть Вау продуктом. Принципы разработки лид-магнита Первое и самое главное правило: сначала вы продумываете основную идею запуска и всю линейку продуктов, вплоть до оффера и апселл. Нельзя действовать от обратного: сначала создать лид-магнит, а потом думать, чтобы с его помощью продать. Лид-магнит должен закрывать одну из болей ваших клиентов. Это должна быть болезненная и очевидная проблема, которая снижает эффективность работы клиентов и их прибыль. Но, закрывая эту боль, лид-магнит должен открывать следующую. К примеру, в лид-магните вы отвечаете на вопрос, где сетевику найти больше потенциальных дистрибьютеров, а в следующем продукте – как с ними работать. Без основного продукта первый теряет смысл: людей нашли, а что с ними делать дальше? Лид-магнит должен быть небольшим, таким, чтобы с ним можно было ознакомиться за 10-15 минут. Несмотря на то, что лид-магнит – это бесплатный продукт, он должен быть сверхполезным, актуальным и интересным. Ведь это ваш единственный шанс зацепить потенциального клиента. Не сможете им воспользоваться – второго уже не будет. Какие задачи вы можете решить с помощью лид-магнита Как это часто случается, одним продукт имеет сразу несколько задач.  И при его разработке их нужно держать в голове:

1.       Первая и самая очевидная: сбор контактных данных. Человек скачивает лид-магнит, а взамен оставляет вам адрес электронной почты, телефон или контакт в мессенджере. Теперь вы можете ему писать и рассказывать о себе и своей работе.
2.       Демонстрация экспертности. С помощью лид-магнита вы показываете потенциальным покупателям и читателям свой профессиональный уровень, опыт и экспертность. Люди должна сами захотеть узнать о вас больше.
3.       Ощущение обязанности. Когда  вы что-то отдаете человеку бесплатно, он чувствует себя обязанным вам. Поэтому он будет с большей охотой открывать и читать ваши письма и лучше реагировать на предложения.
4.       Повышение осознанности. В лид-магните вы не только даете полезную информацию для клиента, но и объясняете, почему ему нужно и дальше учиться у вас, чем вы можете ему помочь.
5.       Открытие новых болей и незнания. Вы должны показать в лид-магните, что для решения небольшой проблемы нужно разобраться с другой, более объемной. Этим вы подводите его к желанию ознакомиться со следующими продуктами в линейке.

Я часто привожу аналогию: лид-магнит – это обезболивающая таблетка. Она действует быстро, но помогает ненадолго и только маскирует причину. Пока она действует, нужно разобраться с причиной боли. И для этого вы предлагаете клиенту основной продукт. В какой форме может быть лид-магнит? Несмотря на то, что цели лид-магнита всегда будут одними и теми же, форматы могут значительно различаться. У каждого специалиста есть свои любимые форматы, но чаще всего можно используют следующие:

• Инструкция. «Как собрать 50 контактов за 5 дней».
• Чек-лист. «10 продуктов в рационе, которые сделают вас стройнее».
• Схема. «Эффективная схема e-mail-рассылки для реанимации старой базы»
• Списки. «25 идей крутого контента для вашей страницы в Фейсбук»
• Майнд-карта. «Как выбрать тему для своего первого запуска».
• Таблица. «Таблица питания для тех кто хочет набрать мышечную массу»
• Шаблон. «10 крутых шаблонов для бизнес-презентации
• Отчет. «5 проблем, с которыми сталкиваются все начинающие инфобизнесмены: как их избежать»
• Кейс. «Как мы исправили 2 настройки и сделали рекламу в 2,5 раз дешевле».
• Видео-урок. «Видеоурок: 3 ярких новогодние макияжа»
• Пошаговый план действий. «Как запустить таргетированную рекламу на свой пост».
• Аудио-запись. «5-минутная медитация на эффективную работу»
• Набор инструментов. «Фильтры, кисти и рамки для стильных фотографий»
• Скидка. «5% скидки на любое платье для наших читателей»
• Купон. «500 рублей на покупки в интернет-магазине»
• Подарок. «К каждому заказу – подарок»
• Пробник. «5 дней бесплатного доступа к онлайн-библиотеке»
• Мероприятие. «Доступ к закрытому мастер-классе при регистрации по ссылке»
• Консультация. «Подай заявку и получил бесплатную 30-минутную консультацию семейного психолога».
• Сборник. «50 лучших книг по МЛМ в одном архиве»

Конечно же, это далеко не все форматы. Регулярно появляются новые, непривычные, которые ещё никто не использовал. За счет новизны такие форматы привлекают к себе дополнительное внимание. Но самыми популярными остаются инструкции и чек-листы. Форма имеет значение, но определяющее значение все же имеет содержание. Поэтому главное, чтобы вам было, что сказать своим читателям. Лид-магнит должен быть логичной частью вашей большой программы, ключиком, который покажет все её возможности и преимущества.  Поэтому в первую очередь вы должны подготовить её, а уже потом нарезать на линейку продуктов: лид-магнит, трип-вайр, вебинар, оффер и т.д. Товарная линейка - это отдельная большая тема. Если она вам интересна - пишите в комментариях, и мы поговорим о ней в следующий раз.