Способы и модели продаж в инфобизнесе (Часть 2)

В предыдущей статье я рассказала вам о способе продаж "один на один" и моделях продаж, которые помогут вам привлечь людей на ваши бесплатные консультации. Сегодня поговорим о массовых продажах через выступления. Точнее - через онлайн-выступления и онлайн-мероприятия. Это более длительные продажи, которые чаще всего используются, когда вы выстраиваете запуски. Я расскажу о таких продажах на примере одной несложной модели. Вы планируете свою большую программу (тренинг, коучинг), которая упакована и прописана. Как вы действуете:

1. Делаете разогрев (реклама мероприятия).
2. Продаете через бесплатное продающее мероприятие (3-5 дней).
3. Выстраиваете продажи через недорогое мероприятие.
4. На недорогом мероприятии продаете дорогой большой тренинг (коучинг).

• Самое простое - это когда вы делаете продающий вебинар и на него направляете рекламу.

Люди приходят к вам, и на вебинаре вы продаете свое недорогое мероприятие. А с него уже делаете продажи дорогого продукта. Таким образом люди проходят всю цепочку, разогреваются и вы получаете более осознанную целевую аудиторию.

• Можно провести два одинаковых вебинара. Например, в понедельник и в четверг.

Потому что когда люди подписыватсяна вебинар - это не значит, что все они приходят. Приходит около 20%. После первого вебинара можно по этой же базе выслать приглашения еще на один вебинар и с него продавать свое недорогое мероприятие. Чем хороши массовые продажи? Конечно же, способ "один на один" всегда работает хорошо. Но с онлайн-мероприятий тоже можно достичь высоких продаж: не смотря на то, что вы вещаете на широкую аудиторию, перед вами люди, к которым вы можете обращаться напрямую. Онлайн-мероприятия могут проходить в разных форматах. Кроме традиционных вебинаров, которые уже поднадоели аудитории, можно провести что-то оригинальное. Расскажу, что проводила я:

• Мини-коучинг в прямом эфире.

Такой формат я запускала как разогрев перед продающим вебинаром. Также на него давала рекламу. Люди могли напрямую заходить ко мне в комнату и мы с ними общались по их теме. В таком формате вы показываете свою экспертность и он отлично подходит на разогрев.

• Онлайн реалити-шоу.

Я проводила в рамках своего выездного тренинга в Кисловодске. Где в реальном времени показывала, что происходит на тренинге. Людям было интересно и они участвовали в реалити. Это также было как разогрев. В последний день тренинга я пригласила участников на продающий вебинар.

• Флешмоб-прорыв.

Участники неделю получали задания, выполняли их, каждый день общались в комментариях. Люди классно включились и продвигались каждый день. Флешмоб завершался трехдневным марафоном, каждый день которого были продажи. Люди в любой теме любят интересные тусовки и общение, их привлекает все яркое и необычное. Кроме тех нестандартных мероприятий, о которых я написала выше, есть еще и другие интересные форматы продающих мероприятий. О них я буду рассказывать на своем авторском интенсиве «Массовые продажи с нестандартных-онлайн мероприятий» Это эксклюзивный интенсив, полностью основанный на практическом опыте моих клиентов. Никакой теории и сухих фактов. Только практика! За три дня вы получите полную информацию о форматах и возможностях нестандартных онлайн-мероприятий:

• узнаете как подготовиться к выступлению и привлечь максимум участников;
• как легко и ненавязчиво продавать даже самые дорогие продукты;
• я открою вам секреты продаж, благодаря которым клиенты будут покупать у вас снова и снова.

И это только небольшая часть того, что вас ждет на интенсиве! Читайте подробную программу интенсива и регистрируйтесь здесь  Поделитесь в комментариях, какие онлайн-мероприятия проводите вы. Мне интересен ваш опыт.